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如何发掘企业内的营销奇才？
| 南京华融财务管理顾问有限公司 办公室 2007年11月28日 |
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很多人常常会问我怎样的人适合担任营销工作？其实这个问题就跟怎样的人适合作情人一样，很难有绝对的标准答案，但是却可以用相对的比较方式来找到较适合的人。 有些人一辈子只适合当被营销的对象，有些人却是天生的适合担任营销工作。适合从事营销工作的人一般来说脑袋都跟别人想的不一样，正因为不一样，所以更能做出逆向或跳跃思考，身为老板或人事主管的你如何发掘企业内的营销奇才？根据我长期的观察，下列几点可以作为选拔的根据。 一、脑袋怪怪的人：这种人绝对是营销奇才的极品，因为脑袋越怪，越能有不一样的思考逻辑。你有没有问过员工「如何把卫生棉卖给男人」或者「如何把美白商品 卖给黑人」这种奇怪的问题？如果你的员工有人可以针对这种问题侃侃而谈，那你就可以注意这位脑袋怪怪的人，也许正是你企业中的营销奇才。 二、异想天开的人：如果某个好吃懒做的员工，每天只想着如何不工作却可以获得更多的薪水，那你也许可以问他如何可以什么事情都不做，就把公司的产品卖得更 好，因为这种异想天开的思考逻辑，有时候却可以想出一些没有人想过的方案，如果您曾经听过「天才与白痴其实只有一线之隔」，那对于这种异想天开的人，更可 以好好的开发他的特质。 三、死皮赖脸的人：作营销的人一定脸皮要厚，因为对内要能不畏强权不断地提出新的方案，对外要能忍受消费者的辱骂与冷漠。如果脸皮不够厚就会选择较保险的方法来执行，那就容易沦为俗套，一定要勇于尝试，如果就星座学来看，风向星座会是不错的选择。 四、带头前进的人：套用扶轮社去年度「带头前进」的口号，其实适合做营销的人的确也需要这样做，因为不能身先士卒的营销人员，容易沦为空谈，而能够深入消 费者了解问题并且设身处地去理解并找出营销方案的人，才适合作营销工作，营销学有较多的社会科学成分，较少数字化的数理科学，因此个性过于被动的个性，较 不适合担任营销工作。 五、交友广阔的人：一般来说，朋友多见闻就广，所以更可以了解消费者在想些什么，如果你有两个员工，其中一位的MSN名单上只有十个朋友，另外一个的 MSN名单有上百位，那别怀疑，找那位有一百位朋友的员工，因为如果你的产品需要有不同阶层的意见的时候，你这位交友广阔的营销人员绝对可以提供较多的想法。 六、喜欢购物的人：常买的东西的人不见得一定会卖东西，但是会卖东西的人一定要懂买东西的人。如果不能了解消费者心态，就不适合做营销工作；如果连产品的 市价都不知道，那当然也不适合担任营销工作；当然啦，如果连怎样促销才有效都不懂的人，那绝对是完完全全不适合担任营销工作。所以如果你有那种常常刷卡刷 到爆的员工，也许他正是你企业中的营销奇才，因为他最能知道怎样的定价，怎样的促销，可以让消费者刷卡刷到爆。 七、喜欢看广告的人：有些营销人员是天生个性使然，有些是后天培养出来的，喜欢看广告的人在营销方面也会有某种程度的敏感度，尤其是那种会批评广告拍的好与不好的人，更适合作为营销人员。 以上提出的各要素，好的营销人员不见得要能符合每一项要素，但是只要能有部分符合而且相当明显，那大概就是较合适的营销人员了。 营销智能：好的营销人员必须有异于常人的脑袋 |
